Prekes išleisiu pardavimui atidėtu pagrindu. Kaip pasiimti prekes parduoti? Parduodamų prekių pervežimas
Galimybė pradėti verslą, ypač be investicijų, taip pat pagal garsus prekės ženklas- kiekvieno potencialaus verslininko svajonė. O krizės laikais tokių „svajotojų“ daugėja. Iš principo tokius žmones galima suprasti: jie įsitikinę, kad nuosavas verslas leis jaustis „ekonomiškai saugiai“ ir būti laisviems tiek pinigais, tiek laike.
Tačiau šie teiginiai yra dažnas klaidingas supratimas. Verslininkas – tai žmogus, prisiimantis tam tikrą riziką, nuo kurios yra apdrausta daug žmonių, dirbančių „dėdei“. Šis pavojus slypi tame, kad verslininkas gali gauti pelną tam tikro laikotarpio pabaigoje arba likti be nieko. Nors paprastas darbuotojas, dirbantis kažkam kitam, bet kokiu atveju gaus atlygį už savo darbą. Be to, darbo diena savininkui nuosavas verslas prasideda anksti ryte ir baigiasi arčiau nakties, priešingai nei įprasta biuro planktono tvarkaraštis „nuo 9 iki 6“.
Tačiau jei nebijote verslininkų kasdienybės ir trokštate išbandyti save jų vaidmenyje, tuomet turėtumėte atkreipti dėmesį į franšizės verslą.
Ši schema yra patogi pradedantiesiems, nes ji leidžia sumažinti riziką pradiniame darbo etape.
Norėdami atidaryti franšizę, turite ją nusipirkti. Atrodytų logiška, nes įmonė, suteikusi franšizės gavėjui prekės ženklą, per metus šlifuotą verslo schemą ir unikalų produktą, negali užsiimti altruizmu ir tikisi abipusiai naudingo bendradarbiavimo su partneriu.
Bet ką daryti, jei potencialus verslininkas neturi pradinio kapitalo? Ieškok jo. Nes franšizių be investicijų apskritai nėra. Bent jau tokios bendradarbiavimo schemos nėra kuriamos sėkmingų įmonių. Ir darbas tik su patikrintais prekių ženklais leis jums sukurti tikrai pelningą verslą.
Kaip teisingai pastebėjo franšizės davėjos įmonės atstovas "Granitinės durys" Petras Strukovas: „Jei žmogus neinvestuoja savo pinigų į verslą, tada bus daug mažiau motyvacijos dirbti įmonės labui, todėl su partneriais dirbame tik „dėl pinigų“. Dabar rinkoje yra daug jaunų ir energingų startuolių, norinčių išbandyti savo jėgas versle. Klausimas, ar jiems pavyksta, ar ne. Tačiau vargu ar sėkmingų projektų procentas bus didelis, o mažmeninės prekybos vietų uždarymas gali pakenkti visos įmonės reputacijai. Todėl gerbiame save ir savo partnerius, o verslo pamatų nelaužome“.
Tačiau yra būdų, kurie leidžia sumažinti pinigų sumą, reikalingą franšizės verslui atidaryti.
Tokie franšizės davėjo pasiūlymai apima:
- Prekybos kreditas
- Specialios akcijos lengvai verslo pradžiai
- Prekyba
Parduodamos prekės
Tai yra, franšizės gavėjas turi sumokėti už patalpų remontą ir nuomą, taip pat įsigyti komercinę įrangą, po kurios franšizės davėjas suteikia jam atidėtą mokėjimą už prekių pirkimą tam tikram sutartyje nustatytam laikotarpiui. Be to, kiekviena įmonė turi skirtingas ne tik sąlygas, bet ir tokių „atlaidų“ formuluotes partneriams.
Pavyzdžiui, įmonė ALBA" aprūpina naujus partnerius komisinėmis prekėmis, dėl kurių naujos parduotuvės atidarymo, prisidengiant populiariu batų prekės ženklu, išlaidos sumažėja nuo 7 milijonų rublių iki 2,5, o tai reiškia, kad naujam verslininkui lėšų reikės tik nuomai ir dekoravimui. patalpas parduotuvei.
Įmonė teikia mokėjimą dalimis iki 180 dienų, o lenkų drabužių prekės ženklas perka neparduotus likučius iš savo franšizės gavėjų, taip sutaupydamas prekybos vietos apyvartines lėšas. Prekybos kreditą savo partneriams žada ir žinomas parduotuvių tinklas. Ir odos gaminių prekės ženklo atstovai “ LABBRA" sudaryti galimybę pasinaudoti beprocentiniu prekių limitu atidarant prekybos vietą 60 dienų laikotarpiui.
Maisto gamintojai taip pat taiko atidėtą mokėjimą už produktus. Tiesa, tokias sąlygas turi tik nusistovėję partneriai. Pavyzdžiui, prekės ženklas ledų įmonė prekes išsiunčia pavėlavusi dvi savaites, o nauji partneriai, užsakydami įrangą mažmeninės prekybos vietai, gali sumokėti tik 50% kainos, likusią sumą galima sumokėti franšizės davėjui gavus materialines vertybes.
Tačiau norint mėgautis visais prekybos paskolos džiaugsmais, reikia rasti grynųjų pinigų mažmeninės prekybos vietų atidarymui. Tuo tarpu yra įmonių, kurios numatė šį faktą ir siūlo pradedantiesiems verslininkams išbandyti savo galimybes atidarant verslą naudojant „lengvąją“ franšizės versiją.
Lengva pradžia
Yra franšizės pasiūlymų, kurie leidžia pradėti verslą su didelės įmonės prekės ženklu už ypatingą kainą.
Tokios akcijos būdingos tiek didelėms gamybos įmonėms, tiek įprastoms interneto paslaugoms.
Pavyzdžiui, įmonė "ECOPAN", namų iš SIP plokščių gamintojas, siūlo pradėti verslą savo regione tik už 250 tūkstančių rublių. Šis formatas leis gauti užsakymus namų statybai, siųsti juos gamintojams ir uždirbti gana neblogas pajamas iš užsakymų procento. Pagrindinis reikalavimas: gebėjimas dirbti su klientu. Ateityje įmonės partneris gali plėtoti savo verslą iki visavertės namų gamybos iš SIP plokščių.
Panašių pasiūlymų yra ir mažmeninėje drabužių prekyboje: pavyzdžiui, dizainerių kurtų drabužių gamintojas "BRUSNIKA" siūlo pradėti savo verslą atidarant „kampelį“ - nedidelį parodos stendą jau veikiančioje drabužių parduotuvėje. Reikalingas plotas – nuo 25 kv.m., o investicijos minimalios: nuo 300 tūkst.
Interneto paslaugų ir mobiliųjų aplikacijų franšizės taip pat turi priimtinas kainas, o šio verslo atidarymas nereiškia investicijų į biuro patalpų nuomą.
Pavyzdžiui, interneto paslaugos atstovai “ CleanWell jie vadina savo verslą „namų pagrindu“ ir žada bent 100 tūkstančių rublių mėnesines pajamas, o pradinė investicija – 106 tūkst.
O tiems, kurie nori atidaryti savo verslą apčiuopiamesniems dalykams su minimaliomis investicijomis, verta išbandyti save kaip regioninį pardavėją.
Prekyba
Bet kuris gamintojas, norintis patekti į federalinį lygmenį, kiekviename regione ieško atstovų, kurie prisiimtų atsakomybę už gaminio pardavimą jiems patikėtoje teritorijoje.
Tačiau tikrai reikalingų prekių, kurios turi paklausą, gamintojai dažniausiai kreipiasi į didmenines įmones, kurių smulkūs žaidėjai nedomina.
Tačiau vis tiek yra franšizės davėjų įmonių, kurios siūlo potencialiems partneriams išbandyti verslo nišą per platinimo schemą. Pavyzdžiui, dirba žinomas biuro baldų gamintojas "Feliksas".Įmonė potencialiems partneriams siūlo dvi plėtros schemas: franšizę ir platinimą. Be to, paskutinė kategorija nereiškia „Felix“ prekės ženklo parduotuvės atidarymo. , bet tiesiog suteikia galimybę parduoti baldus iš gamybos įmonės savo parduotuvėje. Franšizės gavėjai turi daugiau galimybių: visas gamyklos gaminių asortimentas, garantinis aptarnavimas ir ženklas su žinomu prekės ženklu. Todėl, pasak franšizės davėjo atstovo, daugelis „Felix“ atstovų vėliau tampa jų franšizės gavėjais.
Įmonė veikia maždaug taip pat „Karelijos paminklas“. Norint tapti paminklų ir granito gaminių gamybos įmonės partneriu, reikia išsinuomoti patalpas ir įsigyti parodos pavyzdžius, o reikalingų investicijų suma neviršija 150 tūkst. Franšizės gavėjo užduotis – užtikrinti stabilų užsakymų srautą įmonės gamybai. Franšizės davėjas taip pat periodiškai teikia premijas nusistovėjusiems partneriams ir nemokamai pateikia kai kuriuos produktų pavyzdžius.
Taigi, svarbiausia yra atsakingai elgtis su savo verslu, o tada partneris jums padės iš visų jėgų, nes franšizės davėjos įmonės klestėjimas priklauso nuo jūsų įmonės gerovės.
Jei norite pradėti savo verslą, tuomet turite nedelsdami paversti savo idėją realybe. Nereikia nieko klausyti ir tikėti, kai jie sako, kad verslas yra žiaurus ir netoleruoja klaidų. Tiesą sakant, tai nėra taip baisu... Jei, žinoma, žinai jo taisykles ir taiko jas praktiškai.
Šiandien yra daug galimybių ir idėjų pradėti savo verslą. Kokioje srityje? Pavyzdžiui, prekyboje. Paprasčiausias variantas: pasiimk parduodamas prekes, susirask pirkėją ir pardavęs gauk pelną bei savo procentą nuo pajamų. Žinoma, kad taip būtų geras sandėris, pirmiausia turite gauti visus reikiamus dokumentus ir leidimus. Juk teks susimokėti baudas, jei atitinkamų institucijų patikrinimas (jums nesėkmingas) iš savo kišenės, o tai labai nemalonu.
Užpildę dokumentus neskubėkite sutikti paimti prekes parduoti ir apsvarstykite kelių partnerių pasiūlymus. Galbūt, jei lauksite, atsiras daugiau pelningas pasiūlymas bendradarbiavimą. Ir galiausiai pagalvokite apie grubų tolimesnių veiksmų planą. Būtent: kokios pirkėjų auditorijos skaičiuojate, kiek pajamų turite gauti kasdien, kad gautumėte pelną, kur parduosite savo produktą.
Pažvelkime į keletą idėjų su konkrečiais pavyzdžiais.
Prekyba namų apyvokos prekėmis visada bus paklausi. Sutikite, milteliai, muilas, dantų pasta, tualetinis popierius ir kiti namų apyvokos daiktai visada reikalingi ir dažniausiai vartotojai greitai išsenka. Štai idėja! Pradėkite prekiauti tokio tipo produktais.
Prekiaujame kosmetika ir papuošalais
Na, o koks grožis gali atsispirti žaviam ir kompetentingam pardavėjui bei jo prekei, jei padėklas pilnas kosmetikos ir papuošalų? Beje, pardavimui paimti papuošalai yra pelningesnė prekybos kryptis, nei linkę gesti nuo saulės, ir nuo drėgmės pertekliaus bei bijo kritimo. Papuošalų niekas negali sugadinti (nebent, žinoma, jis paliktas kelias dienas pliaupiant lietui). Ir tai dažniausiai jaunieji fashionistai, kurie jį perka labai dideli kiekiai. Todėl būkite tikri, kad jūsų parduodamos prekės greitai bus išparduotos. Ypač pavasario-vasaros sezonu.
Spąstai Kam reikia būti pasiruošus
Rasti prekės tiekėją ir susitarti dėl abipusiai naudingų sąlygų nėra sunku. Tokių pasiūlymų yra labai daug. Ir visi jie sutinka prekes pateikti parduoti tam tikrą laiką, o taip pat grąžinti, jei bus nustatyta, kad prekės galiojimo laikas yra pasibaigęs ar brokuota.
Kai pasirenkamas tiekėjas, reikėtų pagalvoti, kur visa tai parduoti. Tiesą sakant, yra tik trys parinktys (visiems produktams). Pirmasis yra mažmeninės prekybos vietos atidarymas. Norėdami tai padaryti, turite nuspręsti dėl vietos, tada ją išsinuomoti ir gauti visus reikiamus leidimus.
Jei nenorite leisti pinigų patalpų ar prekybos palapinės nuomai, galite perparduoti savo prekes trečiajai šaliai. Paprasčiau tariant: tapkite tarpininku tarp tiekėjo ir pardavėjo. Tokiu atveju, žinoma, prarasite dalį pelno.
Trečias variantas tiesiogiai priklauso nuo jūsų sugebėjimo parduoti ir bendrauti su potencialiu pirkėju. Jums nereikia nuomotis mažmeninės prekybos vietos, nereikia ieškoti pardavėjo. Jūs pats būsite pardavėjas. Iš jūsų tereikia eiti į organizacijas, butus ir ieškoti potencialaus pirkėjo. Iš karto atkreipkime dėmesį, kad trečiasis prekybos variantas nėra visiškai sėkmingas, daugeliu atvejų jis sukelia nuostolius.
Ar verstis prekyba pardavimui paimtomis prekėmis ar ne, turite nuspręsti patys. Tačiau atminkite, kad sėkmė priklauso tik nuo jūsų ir jūsų noro turėti savo verslą.
Parduodamos prekės – tai tokia prekybos rūšis, kai tiekėjas išlieka prekių savininku, o pardavėjas moka tik už tuos vienetus, kurie buvo realiai parduoti. Toks skaičiavimo būdas patogus asortimentą papildant nauja preke, nes nežinia ar ji bus paklausi.
Prekės pardavimui perduodamos pagal Komisijos sutartį. Pardavėjas turi būti registruotas kaip individualus verslininkas arba subjektas. Tiekėjas (prekių savininkas) vadinamas pagrindiniu, o pardavėjas (parduotuvė) – komiso agentu. Sutartyje nurodoma komisinio atlyginimo suma, kurią Klientas įsipareigoja sumokėti Komitetui, jeigu jis parduotų prekes. Atlyginimas gali būti nustatytas procentais nuo pardavimo sumos arba fiksuotos pozicijos (pavyzdžiui, 50 rublių už parduotą vienetą). Pasirašius sutartį prekės perduodamos komisarui, kuris įforminamas įprastu važtaraščiu (forma TORG-12, joje nurodoma sutartis, pagal kurią atliekamas perdavimas).
Toks atsiskaitymo būdas, kaip parduodamos prekės, leis prekių savininkui sudominti didesnį pardavėjų skaičių bendradarbiavimui, o tuo pačiu mažmeninės prekybos vietos nerizikuos savo lėšomis, įtraukdamos į asortimentą naują prekę. Visus niuansus dėl darbo pagal komiso sutartį galima išsiaiškinti Civilinio kodekso skyriuje „Komisija“.
Galimybė pradėti verslą, ypač be investicijų, o taip pat ir su žinomu prekės ženklu, yra kiekvieno potencialaus verslininko svajonė. O krizės laikais tokių „svajotojų“ daugėja. Iš principo tokius žmones galima suprasti: jie įsitikinę, kad nuosavas verslas leis jaustis „ekonomiškai saugiai“ ir būti laisviems tiek pinigais, tiek laike.
Tačiau šie teiginiai yra dažnas klaidingas supratimas. Verslininkas – tai žmogus, prisiimantis tam tikrą riziką, nuo kurios yra apdrausta daug žmonių, dirbančių „dėdei“. Šis pavojus slypi tame, kad verslininkas gali gauti pelną tam tikro laikotarpio pabaigoje arba likti be nieko. Nors paprastas darbuotojas, dirbantis kažkam kitam, bet kokiu atveju gaus atlygį už savo darbą. Be to, darbo diena jo paties verslo savininkui prasideda anksti ryte ir baigiasi arčiau nakties, priešingai nei įprastas biuro grafikas „nuo 9 iki 6“.
Tačiau jei nebijote verslininkų kasdienybės ir trokštate išbandyti save jų vaidmenyje, tuomet turėtumėte atkreipti dėmesį į franšizės verslą.
Ši schema yra patogi pradedantiesiems, nes ji leidžia sumažinti riziką pradiniame darbo etape.
Norėdami atidaryti franšizę, turite ją nusipirkti. Atrodytų logiška, nes įmonė, suteikusi franšizės gavėjui prekės ženklą, per metus šlifuotą verslo schemą ir unikalų produktą, negali užsiimti altruizmu ir tikisi abipusiai naudingo bendradarbiavimo su partneriu.
Bet ką daryti, jei potencialus verslininkas neturi pradinio kapitalo? Ieškok jo. Nes franšizių be investicijų apskritai nėra. Bent jau tokių bendradarbiavimo schemų nekuria sėkmingos įmonės. Ir darbas tik su patikrintais prekių ženklais leis jums sukurti tikrai pelningą verslą.
Kaip teisingai pastebėjo franšizės davėjos įmonės atstovas "Granitinės durys" Petras Strukovas: „Jei žmogus neinvestuoja savo pinigų į verslą, tada bus daug mažiau motyvacijos dirbti įmonės labui, todėl su partneriais dirbame tik „dėl pinigų“. Dabar rinkoje yra daug jaunų ir energingų startuolių, norinčių išbandyti savo jėgas versle. Klausimas, ar jiems pavyksta, ar ne. Tačiau vargu ar sėkmingų projektų procentas bus didelis, o mažmeninės prekybos vietų uždarymas gali pakenkti visos įmonės reputacijai. Todėl gerbiame save ir savo partnerius, o verslo pamatų nelaužome“.
Tačiau yra būdų, kurie leidžia sumažinti pinigų sumą, reikalingą franšizės verslui atidaryti.
Tokie franšizės davėjo pasiūlymai apima:
- Prekybos kreditas
- Specialios akcijos lengvai verslo pradžiai
- Prekyba
Parduodamos prekės
Tai yra, franšizės gavėjas turi sumokėti už patalpų remontą ir nuomą, taip pat įsigyti komercinę įrangą, po kurios franšizės davėjas suteikia jam atidėtą mokėjimą už prekių pirkimą tam tikram sutartyje nustatytam laikotarpiui. Be to, kiekviena įmonė turi skirtingas ne tik sąlygas, bet ir tokių „atlaidų“ formuluotes partneriams.
Pavyzdžiui, įmonė ALBA" aprūpina naujus partnerius komisinėmis prekėmis, dėl kurių naujos parduotuvės atidarymo, prisidengiant populiariu batų prekės ženklu, išlaidos sumažėja nuo 7 milijonų rublių iki 2,5, o tai reiškia, kad naujam verslininkui lėšų reikės tik nuomai ir dekoravimui. patalpas parduotuvei.
Įmonė teikia mokėjimą dalimis iki 180 dienų, o lenkų drabužių prekės ženklas perka neparduotus likučius iš savo franšizės gavėjų, taip sutaupydamas prekybos vietos apyvartines lėšas. Prekybos kreditą savo partneriams žada ir žinomas parduotuvių tinklas. Ir odos gaminių prekės ženklo atstovai “ LABBRA" sudaryti galimybę pasinaudoti beprocentiniu prekių limitu atidarant prekybos vietą 60 dienų laikotarpiui.
Maisto gamintojai taip pat taiko atidėtą mokėjimą už produktus. Tiesa, tokias sąlygas turi tik nusistovėję partneriai. Pavyzdžiui, ledų prekės ženklas prekes pristato dvi savaites vėluodamas, o nauji partneriai, užsakydami įrangą mažmeninės prekybos vietai, gali sumokėti tik 50% kainos, likusią sumą franšizės davėjui galima sumokėti gavus. materialinių vertybių.
Tačiau norint mėgautis visais prekybos paskolos džiaugsmais, reikia rasti lėšų mažmeninės prekybos vietoms atidaryti. Tuo tarpu yra įmonių, kurios numatė šį faktą ir siūlo pradedantiesiems verslininkams išbandyti savo galimybes atidarant verslą naudojant „lengvąją“ franšizės versiją.
Lengva pradžia
Yra franšizės pasiūlymų, kurie leidžia pradėti verslą su didelės įmonės prekės ženklu už ypatingą kainą.
Tokios akcijos būdingos tiek didelėms gamybos įmonėms, tiek įprastoms interneto paslaugoms.
Pavyzdžiui, įmonė "ECOPAN", namų iš SIP plokščių gamintojas, siūlo pradėti verslą savo regione tik už 250 tūkstančių rublių. Šis formatas leis gauti užsakymus namų statybai, siųsti juos gamintojams ir uždirbti gana neblogas pajamas iš užsakymų procento. Pagrindinis reikalavimas: gebėjimas dirbti su klientu. Ateityje įmonės partneris gali plėtoti savo verslą iki visavertės namų gamybos iš SIP plokščių.
Panašių pasiūlymų yra ir mažmeninėje drabužių prekyboje: pavyzdžiui, dizainerių kurtų drabužių gamintojas "BRUSNIKA" siūlo pradėti savo verslą atidarant „kampelį“ - nedidelį parodos stendą jau veikiančioje drabužių parduotuvėje. Reikalingas plotas – nuo 25 kv.m., o investicijos minimalios: nuo 300 tūkst.
Interneto paslaugų ir mobiliųjų aplikacijų franšizės taip pat turi priimtinas kainas, o šio verslo atidarymas nereiškia investicijų į biuro patalpų nuomą.
Pavyzdžiui, interneto paslaugos atstovai “ CleanWell jie vadina savo verslą „namų pagrindu“ ir žada bent 100 tūkstančių rublių mėnesines pajamas, o pradinė investicija – 106 tūkst.
O tiems, kurie nori atidaryti savo verslą apčiuopiamesniems dalykams su minimaliomis investicijomis, verta išbandyti save kaip regioninį pardavėją.
Prekyba
Bet kuris gamintojas, norintis patekti į federalinį lygmenį, kiekviename regione ieško atstovų, kurie prisiimtų atsakomybę už gaminio pardavimą jiems patikėtoje teritorijoje.
Tačiau tikrai reikalingų prekių, kurios turi paklausą, gamintojai dažniausiai kreipiasi į didmenines įmones, kurių smulkūs žaidėjai nedomina.
Tačiau vis tiek yra franšizės davėjų įmonių, kurios siūlo potencialiems partneriams išbandyti verslo nišą per platinimo schemą. Pavyzdžiui, dirba žinomas biuro baldų gamintojas "Feliksas".Įmonė potencialiems partneriams siūlo dvi plėtros schemas: franšizę ir platinimą. Be to, paskutinė kategorija nereiškia „Felix“ prekės ženklo parduotuvės atidarymo. , bet tiesiog suteikia galimybę parduoti baldus iš gamybos įmonės savo parduotuvėje. Franšizės gavėjai turi daugiau galimybių: visas gamyklos gaminių asortimentas, garantinis aptarnavimas ir ženklas su žinomu prekės ženklu. Todėl, pasak franšizės davėjo atstovo, daugelis „Felix“ atstovų vėliau tampa jų franšizės gavėjais.
Įmonė veikia maždaug taip pat „Karelijos paminklas“. Norint tapti paminklų ir granito gaminių gamybos įmonės partneriu, reikia išsinuomoti patalpas ir įsigyti parodos pavyzdžius, o reikalingų investicijų suma neviršija 150 tūkst. Franšizės gavėjo užduotis – užtikrinti stabilų užsakymų srautą įmonės gamybai. Franšizės davėjas taip pat periodiškai teikia premijas nusistovėjusiems partneriams ir nemokamai pateikia kai kuriuos produktų pavyzdžius.
Taigi, svarbiausia yra atsakingai elgtis su savo verslu, o tada partneris jums padės iš visų jėgų, nes franšizės davėjos įmonės klestėjimas priklauso nuo jūsų įmonės gerovės.
Parduodamos prekės yra patogi ir pelninga mažmeninės prekybos rūšis pardavėjui ir gamintojui (ar didmenininkui).
Šis apmokėjimo būdas leidžia prekės savininkui sudominti didesnį pardavėjų skaičių bendradarbiavimui, o mažmeninės prekybos vietoms papildyti asortimentą, parduoti prekę ir užsidirbti pelno net neturint nuosavų lėšų.
Verslo idėjos aktualumas ir pelningumas
Šis prekybos būdas, kaip parduodamas produktas, yra patogus, aktualus ir paklausus pardavimuose, ypač pradedantiesiems verslininkams.
Norint juo naudotis, pardavėjui nereikia turėti pradinio kapitalo ar imti. Mokėjimas tiekėjui parduodant produktus leidžia sumažinti riziką asortimentą papildant nauja preke, kurios paklausa ir pardavimų dinamika iš anksto nežinoma.
Tuo pačiu gamintojui gali būti naudinga tiekti prekes vienu metu kelioms mažmeninės prekybos vietoms, esančioms skirtingose teritorijose. Tai leis jums padidinti daug kartų produkto pardavimo tikimybė.
Tačiau čia taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į tam tikros rizikos tiekėjui buvimą, nes pardavėjas gali neparduoti visų prekių, iš viso jų neparduoti arba dingti kartu su parduodama produkcija. Todėl turėtumėte pasirūpinti sutartiniu partnerystės santykių įforminimu ir pažeidus kreiptis į juos.
Taikant šį prekybos būdą, gamintojas ar stambus didmenininkas mažmenininkui pateikia prekes sutarta kaina, tačiau pinigai gaunami tik pardavus šią prekę. Mažmenininkas parduoda prekę vartotojams už kainą, kurią pats nustato, o po pardavimo sumoka gamintojui ar didmenininkui iš anksto sutartyje patvirtintą prekės kainą.
Atitinkamai, skirtumas tarp sutarties kainos ir mažmeninės prekių, už kurias ji buvo parduota, kainos, lieka pardavėjui. Komisija už pardavimą. Jei mažmenininkas negalėjo parduoti dalies prekių, šis likutis grąžinamas gamintojui arba didmenininkui. Parduodant prekę parduoti, prekės savininkas išlieka jos tiekėju, o pardavėjas moka tik už tuos vienetus, kurie buvo realiai parduoti.
Populiarios ir pelningos galimybės pradėti tokį verslą
Jei dar neužregistravote organizacijos, tada lengviausias būdas Tai galima padaryti naudojantis internetinėmis paslaugomis, kurios padės nemokamai sugeneruoti visus reikalingus dokumentus: Jei jau turite organizaciją ir galvojate, kaip supaprastinti ir automatizuoti apskaitą bei ataskaitų teikimą, tuomet į pagalbą ateis šios internetinės paslaugos ir visiškai pakeis buhalterį Jūsų įmonėje ir sutaupys daug pinigų bei laiko. Visos ataskaitos generuojamos automatiškai, pasirašomos elektroniniu būdu ir automatiškai siunčiamos internetu. Tai idealiai tinka individualiems verslininkams ar LLC, naudojantiems supaprastintą mokesčių sistemą, UTII, PSN, TS, OSNO.
Viskas vyksta keliais paspaudimais, be eilių ir streso. Išbandykite ir būsite nustebinti kaip lengva pasidarė!
Kinijos gaminiai
Vienas is labiausiai patogios galimybės yra tiesioginis produktų pristatymas iš Kinijos gamintojai, kuriuos verta aplankyti pirmiausia norint patikrinti gaminių kokybę.
Kinijoje populiarių prekių (elektronikos, aksesuarų, drabužių, batų, vaikiškų žaislų ir kt.) kainos yra daug mažesnės, o užsakius didelius užsakymus galima gauti papildomų premijų ir nuolaidų. Atkreipkite dėmesį, kad turite turėti sertifikatą ir muitinės formalumus.
Gamintojai iš Europos
Dirbant su Europos gamintojų reikia suprasti, kad jų produktai, kaip taisyklė, yra firminiai, turi aukštos kokybės ir tvirtos rekomendacijos. Tai reiškia, kad jis yra labai paklausus, negalima tikėtis gerų nuolaidų dideliems kiekiams, o gamintojai ne visada suinteresuoti tiekti prekes parduoti.
Be to, toks bendradarbiavimas su pradedančiaisiais verslininkais neįtraukiamas. Išskirtinės Europos kolekcijos dažniausiai parduodamos sumokėjus avansą.
Didmeniniai tiekėjai
Didmenininkai, ypač ekonominės krizės metu, yra labiausiai suinteresuoti plėsti savo produkcijos rinkas, todėl dažnai perleidžia prekių siuntas mažmenininkams parduoti.
Neabejotinas pranašumas yra tokios prekybos geografija, kuri gali būti labai plati. Daiktai dažnai pristatomi į atokiausius šalies kampelius, kur gali būti labai paklausūs tarp vietinių gyventojų.
Tam tikrų rūšių prekių pardavimo niuansai
Išpardavimas aukštųjų technologijų ir specializuota įranga reikalauja atitinkamų žinių apie šio tipo produktą ir bendravimo su konkrečios kategorijos klientais įgūdžių. Tokios prekės dažniausiai siunčiamos parduoti, tačiau pardavėjui keliami aukšti profesiniai reikalavimai. Reikėtų pažymėti, kad įrangos pardavimo laikotarpis gali būti gana ilgas, nes dažnai tai yra vienetinis produktas.
Pardavimai baldai ir šviestuvai galima atlikti tiek su išankstiniu apmokėjimu, tiek pardavimu, ypač kai kalbama apie aukščiausios klasės prekes. Dažnai klientams siūloma pasirinkti tinkamus pavyzdžius iš katalogo, po to užsakomi produktai ir parduodami.
Prekės drabužius ir batus Parduodama per ekonomikos krizę yra itin reta, nes kartais likučių skaičius gali siekti iki ½ parduodamų produktų kiekio. Šiuo atveju gamintojams naudingi reguliarūs pardavimai.
Automobilių skaičius vienam Rusijos keliai Kasmet jis tik didėja, todėl paklausa atsarginės dalys jiems. Dėl jų populiarumo visiškai įmanoma pasiimti tokio tipo prekes parduoti. Praktiškai pradedantys verslininkai pirmuosius prekių pirkimus atlieka daugiausia mažose didmeninėse rinkose. Ateityje svarbu neatsiskaityti su vienu tiekėju, kad nenutrūktų tiekimas, o sudaryti parduodamų automobilių dalių tiekimo sutartį su keliomis įmonėmis iš karto. 
Pasiūlymo dėl bendradarbiavimo teikimo taisyklės
Pardavėjas, norėdamas įsigyti parduodamų prekių, turėtų susirasti tam tikros rūšies prekės gamintoją arba didmeninės prekybos organizaciją, kuri būtų suinteresuota padidinti savo pardavimų apimtis. Tą patį gali padaryti ir įmonė ar didmeninės prekybos įmonė, kuri domisi savo prekių rinkodara ir pardavimu. Ieškokite reikalingų įmonių ir organizacijų galima per skelbimų lentas, įvairius katalogus, teminius forumus ir žiniasklaidą.
Pasirinkę atitinkamus verslo subjektus, prekybos įmonės, jie gali būti išsiųsti Komercinis pasiūlymas apie bendradarbiavimą. Pažymėtina, kad įdomus, gerai parašytas komercinis pasiūlymas potencialiam partneriui didžiąja dalimi lemia pardavimo sėkmę. Jis visada reiškia jį siunčiančio asmens ketinimą sudaryti su adresatu susitarimą, kuris būtų naudingas abiem šalims.
Komercinis pasiūlymas skiriasi tiek nuo kainoraščio, tiek nuo įprasto prekės aprašymo. Jos tikslas – ne suteikti kokią nors informaciją apie prekę ar įmonę, o stengtis sudominti kitą šalį sudarant pardavimą, paskatinti ją imtis veiksmų, pristatyti galimo bendradarbiavimo naudą.
Po kruopštaus svarstymo komercinis pasiūlymas bus patvirtintas arba atmestas, apie kurį organizacija praneš laišku arba telefonu.
Šios operacijos teisingo užbaigimo procedūra
Sandoris, kuriuo siekiama parduoti prekes parduoti, vykdomas per komiso sutartis. Tokiu atveju pardavėjas turi būti registruotas kaip arba.
Iškviečiamas tiekėjas (prekių savininkas). atsidavęs, o pardavėjas (parduotuvė) – komisijos agentas. Sutartyje atsispindi informacija apie sutarties datą, vietą, šalis, nurodomas sutarties dalykas ir tikslas, pagrindinės sąlygos, prekių asortimentas, jų kokybė ir kaina, pristatymo sąlygos, šalių teisės ir pareigos, atsakomybės už prekių asortimentą taisyklės. sutarties nevykdymas, galiojimo laikas (bet gali būti ir neterminuotas), taip pat sutarties pratęsimo, pakeitimo ar nutraukimo sąlygos. Baigiamojoje dalyje reikalingi rekvizitai, šalių antspaudai ir parašai. Atlygio suma sutartyje turi būti nurodyta fiksuota suma arba tam tikra pardavimo procentinė dalis.
Sutartyje nustatytais terminais įmonė pristato gaminius su atitinkama sąskaita faktūra (forma), kurioje turi būti nurodyta, kad prekės perduodamos komisiniams.
Reikėtų prisiminti, kad kai kuriems gaminiams gali reikėti papildomų leidimų ir kokybės sertifikatų. Importuojamos prekės turi turėti sanitarinės ir higieninės apžiūros aktą bei muitinio patikrinimo dokumentą.
Parduodamų prekių pardavimas pagal Rusijos Federacijos teisės aktus turi prasidėti ne vėliau kaip kitą dieną po jų perdavimo. Prekės tiekiamos parduoti už ne mažesnę nei sutartyje nurodytą kainą, kitu atveju trūkstamą skirtumą teks grąžinti pardavėjui. Nereikia jo atiduoti tik tuo atveju, jei pardavėjas galėjo tiekėjui dokumentiškai įrodyti pardavimo už mažesnę kainą galimybę (tarkime, kad šiuo žingsniu buvo išvengta dar didesnių nuostolių).
Kartu Civilinis kodeksas (995 straipsnis) leidžia pardavėjui parduoti prekes palankesnėmis nei sutartyje nurodytomis sąlygomis. APIE priimtą sprendimą Privaloma apie tai pranešti atstovaujamajam ir papildomą naudą pasidalinti su juo lygiomis dalimis.
Komisijos prekybos schema apima paprastą prekių grąžinimo tiekėjui procedūrą, jei jos nebuvo parduotos arba parduotos iš dalies. Jei norint grąžinti gaminius reikia atlikti „atvirkštinį pardavimą“, dėl kurio kyla problemų dėl apmokestinimo, tai pagal komiso sutartį pardavėjas prekes nurašo iš nebalansinės apskaitos ir grąžina tiekėjui.
Pagal Art. 51 Rusijos Federacijos civilinis kodeksas pardavėjas (komisinis agentas) periodiškai (kaip nustatyta sutartyje) atsiskaito tiekėjui (komitetui) apie pardavimus ataskaitoje tam tikra forma, kur nurodyta, kiek prekės parduota, kokia kaina ir kokia buvo atlygio suma. Pardavėjas pinigus gali pervesti gamintojui pasibaigus ataskaitiniam laikotarpiui arba visą sumą po parduotos prekių partijos.
Pardavimų praktikoje pasitaiko atvejų, kai dėl komiso sutarties kaltas kuris nors iš šalių nevisiškai įvykdytas. Jeigu kaltas tiekėjas (pasirodė, kad dalis prekių buvo nekokybiška, buvo pristatyta nevisiškai, ar buvo kita priežastis), įstatymas įpareigoja komitentą komitentui sumokėti atlyginimą ir atlyginti išlaidas. Kai komiso sutartis negali būti įvykdyta dėl parduotuvės kaltės, ji savo ruožtu turės atlyginti komitento žalą.
Parduotuvė turi teisę sudaryti subkomisijos sutartis su kitu pardavimo punktas, jeigu jis mano, kad galimybė ten komisiniu būdu paimtas prekes parduoti yra pelningesnė. Tokiu atveju komisionieriaus pareiga už komisionieriaus veiksmus atsako savo atstovaujamajam. Tokiu atveju užsakovas neturi teisės užmegzti santykių su komisaru, jeigu sutartyje nenurodyta kitaip.
Jeigu per ataskaitinį laikotarpį prekės yra parduotuvė nebuvo parduota, jis grąžinamas atgal tiekėjui, kuris išrašomas kaip sąskaita TORG-12. Kai pirkėjas dėl kokių nors priežasčių grąžina prekę, šio sandorio atsisakymą įformina tik pardavėjas, nes būtent jis sudarė pirkimo-pardavimo santykius su pirkėju. Jeigu pirkėjas grąžina prekę dėl nustatytų defektų, tuomet būtina išsiaiškinti šios situacijos priežastį. Jei grąžinama dėl parduotuvės kaltės, pirkėjas kompensuoja išlaidas. Jei tiekėjas yra kaltas, komisioneris įgyja teisę į išlaidų ir atlyginimo atlyginimą.
Patarimai pardavėjams mažmeninės prekybos prekės:
- Patogu ir pelninga imti prekes parduoti, jei parduotuvėje yra tuščių prekybos vietų.
- Geriau pirkti prekes tiesiai iš gamintojų ar didelių didmenininkų, kurie gali suteikti geras nuolaidas.
- Pažymėtina, kad įmonės su pradedančiais verslininkais sutinka bendradarbiauti atsargiai. Dėl šios priežasties pirmiausia rekomenduojama reklamuoti savo verslą ir įsigyti dalį prekių, siekiant parodyti tiekėjams savo ketinimų rimtumą ir apytiksles pardavimo apimtis.
- Norint paįvairinti asortimentą ir, įvertinus siūlomas bendradarbiavimo sąlygas, būtų galima išsirinkti naudingiausią pasiūlymą, rekomenduojama kreiptis dėl parduodamų prekių iš karto keliems tiekėjams.
- Daugelis kompanijų siūlo palankias sąlygas mažmenininkams, kai jie pateikia rinkai naujų prekių ženklų produktų reklamai.
- Jei planuojate, tada bus pelningiau neimti prekių pardavimui (arba ne iš karto to daryti), o dirbti naudojant technologijas.
